1、订单缺陷率
订单缺陷率(ODR)衡量了亚马逊卖家在过去60天内让客户像A-to-z保证承诺那样满意的总体能力。它涵盖了一些领域,亚马逊卖家需要将所有这些领域的总和控制在1%以内,才能拥有令人满意的ODR。如果订单存在缺陷,那么会出现:差评、A至Z索赔、信用卡退款等。
2、取消率
取消率仅适用于亚马逊卖家自配送订单,在7天时间范围内,由亚马逊卖家取消的订单占总订单数的百分比。例如:如果客户取消了未支付的订单,则亚马逊卖家的取消率(CR)是不会受到影响的。至于亚马逊账户的运行状况,该指标必须低于2.5%。
3、迟发率
迟发率是在10天或30天的时间段内,预计发货时间之后确认发货的订单数占总订单数的百分比。迟发率仅适用于亚马逊卖家自配送订单。亚马逊卖家应将迟发率维持在4%以下,这样才能在亚马逊销售商品,否则亚马逊卖家可能会面临警告或暂停账户。
4、有效追踪率
有效追踪率同样仅适用于亚马逊卖家自配送订单。亚马逊买家根据追踪编码了解订单配送状态和预计收货时间。有效追踪率(VTR)是一项可以反映这些期望的绩效指标。在30天内具有有效追踪编码的所有货件占总货件数的百分比。
亚马逊卖家必须保持高于50%的VTR。如果商品分类中的VTR低于95%,亚马逊可能会限制亚马逊卖家在此分类下销售非FBA商品的权限,这还可能影响亚马逊卖家参与优先配送和保证配送的资格。
5、准时送达率
准时送达率(OTDR)是在亚马逊卖家自配送包裹中,买家预计送达日期前收到的包裹所占的百分比。基于已确认的追踪信息计算此数值。
亚马逊使用货件追踪来计算准时送达率,因此还会显示有追踪信息的已配送包裹的百分比。亚马逊卖家需要将OTDR保持在97%以上。如果未能达到,可能会导致负面反馈或索赔,影响亚马逊卖家的销售账户状态。
6、退货不满意率
退货不满意率(RDR)是所有负面退货请求占总退货请求数的百分比,用来衡量亚马逊卖家对其退货体验的满意程度。亚马逊卖家应维持低于10%的RDR。
如果亚马逊卖家的亚马逊账户运行状况指标未达到目标,且是亚马逊卖家第一次有一两个指标低于阈值以下,亚马逊会与亚马逊卖家了联系,并让亚马逊卖家在特定时间内提交行动计划(POA),亚马逊的行动计划是当卖家亚马逊账号因为亚马逊账号表现差、违反销售政策或侵权而被暂停时,亚马逊卖家需要提交一份POA申诉信给到亚马逊。
如果提交一份好的POA,态度诚恳且有实际的解决方案将问题解决,那么亚马逊可能不会暂停你的账户。所以一份好的POA是至关重要的,一般来说亚马逊会在12个小时以内给予答复。