亚马逊如何打造爆款产品?打造产品得分详解

　　亚马逊上售卖的终极目标：品牌化

　　靠亚马逊产品。 所有的亚马逊产品在亚马逊就是一堆数据，亚马逊将一个亚马逊产品的各项数据导入到算法里。然后这个亚马逊产品就在算法里有了位置。

　　做亚马逊就是做数据。

　　“刷单”—— 优化数据。

　　订单量——快速攀升排名——带来的结果：自然流量变高，展现位置变好，自然单量变多。

　　光靠单量顶排名不可行。

　　——防作弊数据：期望曲线。

　　亚马逊会根据你这段时间的表现，预测你下个阶段的数据表现，如果下个阶段的数据表现，大幅下滑，它会认为你是用非常规手段获得了大量单子，从而定义为一个值得注意的危险亚马逊产品，他不会认为这样的亚马逊产品是受买家欢迎的。

　　优化点击率

　　优化加购率

　　优化转化率

　　优化留评率（获取REVIEW）

　　优化Feedback

　　优化关联流量

　　优化关键词排名

　　在亚马逊打造亚马逊产品，其实就是打造数据，打造得分因子。

　　亚马逊权重相对较高的因子：

　　单量，转化，利润率，波动率，期望曲线（它最喜欢缓慢上升的曲线），买家满意度，点击

　　流量配比  35%搜索结果

　　15%广告

　　15%关联流量

　　5%站外

　　30%亚马逊推荐流量（亚马逊自己的流量池，根据亚马逊产品表现分配给类目下的各个亚马逊产品）（让它认为你的亚马逊产品是好亚马逊产品）

　　在亚马逊上流量可以等同为销量。

　　新品：15%广告—35%搜索结果——15%关联流量——做到亚马逊产品数据缓慢上升，稳定，波动小，客户满意度没有问题——关注转化率持续提升。

　　广告的目的是：打造得分因子。而不是盈利！

　　过去控制ACOS的广告做法，目的就是为了盈利

　　放弃了核心流量因子得分的做法。

　　所有动作都需要有 一个清晰的目标。

　　过去的做法太重视短期利益了，而放弃了长期利益。

　　控制ACOS实际上：什么词，竞价如何——获得高性价比曝光的回报投资。——性价比高的词一般都是小市场。

　　为了盈利而放弃核心因子。

　　有流量的词不便宜，放弃大流量词，等同放弃重要因子——就会失去重要得分。

　　过于关注ACOS就是过于关注短期利益，我们应该把更长远的收益放在第一位。