亚马逊广告流量分析和优化策略

　　1.分析亚马逊产品流量比例分配。

　　亚马逊关键词50%，关联20%，推荐30%

　　2.不同流量不同节点去获取。

　　亚马逊关键词

　　关联

　　亚马逊广告比例控制

　　1个月优化亚马逊关键词，将表现差的词X，把预算留给核心出单词，调整LISTING，优化CR,CTR

　　第2个月把目标转向关联流量

　　将亚马逊广告的亚马逊关键词预算减少，更多的分配给ASIN

　　选20-30个对其有优势的产品，TOP100选了12个左右，专注抢弱产品的流量

　　同时做DSP亚马逊广告，投放对应的人群标签。

　　——15天时间，亚马逊关键词越来越稳，关联流量逐步上升

　　——亚马逊关键词预算进一步减少，ASIN继续上升。会发现亚马逊关键词投放效益更好。

　　通过NEW MODLE和A+进一步获取关联。

　　——进一步降低亚马逊广告比例，保持的更健康。

　　不同节点时期做不同的策略。

　　做亚马逊广告的重点：4层，

　　清楚类型应用场景

　　不同阶段有不同的策略

　　亚马逊广告可以成位工具，但是不单一

　　ROI的亚马逊广告做法：亚马逊广告带来的销售额/总销售额

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　　亚马逊广告花费/总销售额

　　首先明确目的和产品数据情况

　　目的一定要清楚，是增加什么

　　不同阶段不同目的：

　　先对ASIN进行诊断： 流量情况，转化率，单量排名的趋势，REVIEW,库存，亚马逊关键词排名，同类产品对比

　　——得出结果——制定方案

　　**控制变量***

　　基于目的去制定的

　　新品——亚马逊关键词为主

　　稳定产品——关联提升为主

　　易耗品——+以定向人群做曝光

　　头部——ROI回报率，流量比例。

　　*促销亚马逊广告

　　LD——前后一小时打亚马逊广告，并且是主词。之后就别打，打了会拉低转化。

　　BD——别打。时期性促销，重点就是推转化率。结束以后小刷，打折扣

　　DOTD——不大。

　　亚马逊广告的本质就是营销。

　　LISTING，ASIN的质量过关。

　　ACOS最不重要，不能反应全局。

　　核心：亚马逊广告词的转化率

　　亚马逊广告的ROI

　　ASIN质量影响亚马逊广告时间与CPC的价格，质量越好越便宜。

　　ASIN质量好了以后就有稳定的流量，然后在对竞品流量进行抢夺。

　　DSP就是一个很好的做关联的工具，可以精准获取站外标签人群

　　TIPS：**不能缺货**

　　亚马逊广告投放时刻调整

　　亚马逊广告不也是预算越大高开高打就好，要根据产品阶段目标进行操作

　　配合品牌亚马逊广告进行