亚马逊怎么运营?亚马逊运营解析!

　　1、看整体数据，如有异常，则第一时间解决

　　——看整体异常提醒，如亚马逊广告活动是否超预算，库存过低的ASIN，销量上升或降低的产品等，并且可以把所有你关注的事情设置成提醒；

　　——看账号表现变化，如旗下所有亚马逊店铺销量、销售额、毛利、亚马逊广告花费等。

　　2、把客服、邮件回复完

　　——通过系统回复所有账号、站点邮件，并且有自动翻译，自动模板等功能。

　　3、看整体销量情况

　　——不同账号的销量、订单量、费用、收入、毛利等，且将所有账号的数据整合汇总。

　　——产品列表，如将所有ASIN的明细数据汇总，包括该Listing评分、BSR排名、订单量、今日表现并同时对标昨日情况等。

　　——账号财务情况，包括头程费用、成本等。

　　4、分析具体ASIN销量变化

　　——亚马逊产品透视，如纵向时间轴上产品销量、订单量、销售额、毛利额等关键指标的波动。

　　5、分析具体ASIN财务指标

　　——如ASIN利润率，折扣率、ACoAS、亚马逊广告ROI等。

　　6、分析ASIN总体流量变化

　　——流量趋势，包括该ASIN总体流量、亚马逊广告流量、自然流量等的变化。

　　7、分析ASIN CR变化

　　——UCR、OCR等指标数据。

　　8、分析ASIN各个流量组成、关联流量、亚马逊广告等的变化

　　——亚马逊关键词排名

　　——关联反查

　　——亚马逊广告流量组流量的变化，且可查看流量发生变化时是否出现对应的运营事件。

　　9、分析亚马逊广告情况和流量变化

　　——各个campaigns流量变化，如曝光量、点击量、亚马逊广告花费等。

　　10、分析ASIN指标变化

　　——review变化、BSR、是否有跟卖、差评、退货率等

　　11、分析完毕，整理和复盘，确定当天调整策略

　　如得出结论：

　　（1）亚马逊广告流量过多，拉低转化率，降低亚马逊广告预算，继续否定低转化率亚马逊关键词

　　（2）Review回评率过低

　　（3）折扣率占利润过高

　　12、操作与干预

　　（1）调整亚马逊广告，如购买搜索词、亚马逊广告预算、竞价策略等。

　　根据亚马逊广告曝光、点击、转化等数据，结合分析高低效词，调整亚马逊广告竞价和预算，尽量保证亚马逊广告效益最大化。

　　（2）库存维护

　　如查看库存预测，针对预测销量曲线报告，进行库存采购补充。

　　（3）ASIN指标维护或干预

　　如通过产品透视，针对ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的数据整合分析后，可直接在产品透视模块调整该ASIN的亚马逊广告投放策略。

　　（4）折扣、优惠安排

　　（5）站内站外活动安排