亚马逊新卖家秘诀

　　你，作为刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的标准化售卖程序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。如何成为高大上的亚马逊卖家呢？

　　1.获得“提供亚马逊高质量服务”的标签

　　亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。

　　2. 让买家给你贴星

　　对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星-级（也就是卖家的等级）的评定非常简单，完完全全就是根据买家给卖家的星-级综合而成。而和其他市场不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的星-级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。

　　3. 占据黄金席位

　　这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。

　　4. 尽可能的提供详细信息

　　像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓住。这个时候你就要仔细打磨你的listing，把产品的图片，标题，关键词，五行描述，大描述等等，做好做极致，让买家通过你的listing抓住消费者的眼球，吸引买家的关注点，达到购买的欲望。所谓细节让你更出众，在这里也同样适用。

　　5.卖“冷门”商品

　　在亚马逊中售卖，你会发现，当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品，然后将你的商品刊登上去。结果，刊登完后一看，你有20多个竞争对手，都在和你销售一模一样的产品。

　　更要命的是，你即不使用亚马逊配送，也不是Buy Box的拥有着。这时候，你就只能祈求上天赐予你力量（准确的说是赐予你商品力量），让顾客可以找到这个商品。

　　所以，在亚马逊中，找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是说卖不出去的产品，而是由于时间，地理位置的原因，大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

　　6.抓住提供卖家信息的机会

　　一般来说，成功的交易会隐藏着交易双方对对方的了解。虽然，亚马逊没有提供给你太多的机会，但是，你不是完全没有机会！你的机会就在“store settings”里面。你可以提供一个你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。

　　以上介绍的几种方法，作为新手卖家的你可以选择性的在几个上稍加尝试，相信会让你在众多卖家中闪闪发光。当然操作的方法有很多种，需要咱们不断总结学习经验，得到自己的一些运营思路。