亚马逊日本站现在还值得做吗？

　　一、日本电商规模快速增长

　　2019年全球电商销售份额日本的电商规模排名全球第四。

　　从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，与传统零售相对的电商化程度也在逐年提升。

　　对比人口规模、进入门槛，亚马逊日本站可以说是一个消费力巨大，并且非常优质的电商站点。

　　二、日本进口中国制造的情况

　　据海关统计，2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元，增长9.9%。

　　其中，日本自中国进口1644.2亿美元，增长5.0%。

　　中国是日本的首要进口国家，占比24.5%。

　　日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具，2017年进口额为752.3亿美元、214.5亿美元和106.1亿美元，占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%和6.5%。

　　在日本市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品，这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上。

　　这些产品，中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区（如越南、泰国、台湾省）以及意大利、美国等国家。

　　三、亚马逊在日本的地位

　　亚马逊中国副总裁宋晓俊表示：

　　2017年，亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台，远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

　　亚马逊在日本电商平台PC端的浏览量也位居第一，足以显示其所拥有的巨大消费人群和浏览量。

　　亚马逊在日本还拥有良好的用户基础，其中25-54岁之间的中高端收入群体居多，而这一群体购买力也较强。

　　四、日本的跨境电商市场潜力

　　日本是全球第三大经济体，互联网的覆盖率达到了94%，网购用户也占到了日本总人口的65%。

　　据悉，目前日本人口1.3亿，每天独立IP访问亚马逊达4000万，流量相当于德国，是美国的1/4。

　　日本的电商经济发展也是非常稳定的，据数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元。

　　日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金，这说明日本人的网购能力很强，网购经验比很丰富。

　　五、日本消费者的消费习惯

　　高复购率：日本消费者对品牌的忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会高。

　　低退货率：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也一样严谨，一旦选中了的商品，就很少会退货。

　　留评率高：这也得益于日本人严谨的做事态度，购买商品后，如果对商品感到满意，他们也会严谨地对待商品评价，对商品做出真实的评价。

　　对商品要求高：日本人对商品的要求很高，不仅仅是对质量的要求，还包括对商品的展示形式与效果。

　　节日消费热情高：重要的节日节点，往往能带来消费的高峰期，在每年一月第二周的星期一全国放假，服饰、首饰等产品能够引起一阵销售热潮。日本每年的7月和12月会发放奖金，额度不低于三个月薪水，因此7月和12月是购物高峰期；而亚马逊7月店庆，以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

　　六、亚马逊中国卖家在日本市场的优势

　　中国卖家在日本，有很多方面的优势：

　　1. 临近地缘优势

　　中国与日本有着多年的贸易合作伙伴关系，并且中国是日本的第一进口国，良好的贸易基础，使得中国商品在日本市场上有着较高的认知度、接受度、依赖度，以及较好的用户基础。

　　2. 低成本优势

　　中国与日本临近的地缘关系，使得中国企业出口到日本的成本相对较低，包括服务、物流的速度，都有得天独厚的条件。

　　3. 灵活促销

　　每年7月份的Prime会员日的促销和黑五促销、每个月一周的亚马逊促销日也都在落地日本。中国卖家参加这些促销活动，由于临近的地缘优势，在头程物流上、及时备仓补货等方面，都比较灵活与迅速。

　　4. 为消费者提供良好的购物体验

　　亚马逊FBA在日本覆盖度非常高，90%地区可以实现当日达，在日本具有非常强的优势，很多产品是可以做到4小时送达用户，使得亚马逊中国卖家能够为消费者提供更好的购物体验。

　　5. 移除语言障碍

　　很多卖家因为语言障碍对进入日本市场没有那么大的信心，亚马逊为中国卖家推出“亚马逊客户服务”项目Customer Service by Amazon (CSBA)，该项目365天、24小时提供中、日双语客服，为中国卖家处理消费者的客服需求，这种模式直接降低了卖家进入日本市场时的门槛。

　　6. 能够享受选品指导项目

　　亚马逊跟日本亚马逊团队深度合作，会持续给中国卖家解读亚马逊在日本站的一些潜力类目，分析各个类目的季节性优势，挖掘“黑马”品类。

　　7. 更多市场资源

　　日本站热销商品定制化推送、Z划算(best deal)等促销活动，和亚马逊物流升仓绿色通道等，来激励卖家的选品和曝光，这些方面会越来越多地给予对中国卖家的支持。

　　8. 新市场

　　2014年，亚马逊日本站正式邀请中国卖家开店，与欧美这些成熟的亚马逊市场相比，对中国卖家来说日本算是一个新市场，在竞争方面，没有亚马逊欧美站点那么大；亚马逊日本站不需要品牌备案，就可以拥有A+页面；此外，日本站没有像欧洲站的VAT税务问题。

　　七、日本西化程度高，消费习惯与美国接近，让你轻松复制成功经验

　　日本和美国都是经济发展程度较高的发达国家，除去日本特有的文化节日，消费者的习惯和偏好也比较接近：

　　大部分促销季都一样：

　　圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等

　　季节特性较一致：

　　由于同处北半球，纬度位置也比较接近，入冬、入夏的时间节点几乎完全一致

　　国民爱好相似：

　　日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化，棒球、野营、游泳等运动都深受欢迎

　　了解了日本的电商机会，接下来就要说说亚马逊日本站的选品问题。以下就给大家透露一些容易理解的选品思路和机会点，快来一睹为快，拓宽你的日本站选品策略吧！

　　八、哪些产品在亚马逊美国站与日本站都热销、相似度也比较高？

　　先从品类来看，除去中国卖家难入手的如图书音像、食品医药等类目，消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

　　消费电子/厨房家电/家居家装/运动户外，这几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，可以优先入手。接下来我们就从这几个品类具体分析哪些产品是日本站的热卖商品和潜力商品。

　　1.消费电子

　　在美国站和日本站，消费电子设备的热销品包括了手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。除了新技术规格的快速升级和创新，该品类下差异化和品牌化也已成为主流趋势。

　　日本站的潜力畅销品包括车充、蓝牙键盘、录音笔、耳机收纳袋，无线充电器等产品。需要注意的是，带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证（技适认证），并在产品上打上相应的认证标识。日本电安法规定电器类产品需要符合相应的电器安全技术指标，并且在产品上标记PSE MARK。此外，电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。

　　提示：日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。

　　2.厨房小家电

　　小家电类产品是不少卖家朋友们倾心但又牙痒痒的品类。为什么呢？因为有上新门槛，体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。先给大家介绍几个在美国销售好，同时在日本也比较容易售卖的产品。规格尺寸功能方面基本没有太大的差别，各位有相关产品供应链的可以立马到日本站销售啦。

　　此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，但是鉴于日本人的喜好，建议日本站优先选择更加简洁的款式以及小体积和容量的产品。最后，提醒各位卖家务必要注意产品是否合规。电器类产品同样要符合上文提到的日本电安法要求。

　　提示：日本的住宅相对美国来说，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。

　　3.家居家装

　　家居类产品在美国站和日本站都好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。它们不管在日常还是在类似Prime Day等大型活动中，销售表现都非常的抢眼，在即将到来的Prime Day，也请销售这些类型商品的卖家提前备货，为赢得旺季的销售打好基础。

　　此外，一些美国站现有的热销商品，也在日本站表现出较大的发展潜力。如简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等。日本的生活节奏很快，能帮助消费者节省时间，环保又便利的商品都有很大潜力。

　　提示：具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。